När ska jag använda mallen?

När någon annan än det tillverkande företaget ska sälja företagets varor eller tjänster.

Vad ska jag tänka på?

Grossister och detaljister är de vanligaste återförsäljarna. Ett återförsäljaravtal går ut på att tillverkaren (leverantören) förser återförsäljaren med produkter i utbyte mot att återförsäljaren, i eget namn och för egen räkning, säljer produkterna på en marknad. Men som du vet är avtal aldrig kortfattade, och därför ska vi gå igenom saken riktigt ordentligt.

Återförsäljaren lägger vanligen på ett pålägg (bruttovinst) på sitt inköpspris. Om leverantören bestämt vilket pris återförsäljaren ska ta ut av sina kunder brukar pålägget kallas återförsäljarrabatt. En återförsäljare har oftast ett lager och tar en helt annan ekonomisk risk än en agent. Dessutom är återförsäljarens roll inte reglerad i lag så som agenturförhållandet. På nästa uppslag hittar du de viktigaste delarna i DokuMeras återförsäljaravtal, medan vi här går igenom vad du ska tänka på när du utformar det.

Är det ett återförsäljaravtal ditt företag behöver?

Är det ett återförsäljaravtal ditt företag behöver? Omfattningen och innehållet i ett återförsäljaravtal kan variera mycket. Är det en enstaka produkt som ska säljas av en återförsäljare kan avtalet kanske göras kortare där i princip endast pris och leveransvillkor regleras. Om återförsäljaravtalet däremot ska vara exklusivt, omfatta immaterialrättsliga regleringar, minimikvantiteter, serviceåtaganden och liknande, blir det av naturliga skäl längre.

Distribution via återförsäljare är ofta lämpligt då produkterna via en återförsäljare eller fackhandel exponeras i rätt sammanhang. Om ni har ett brett produktsortiment kan det vara värt att bygga upp ett eget återförsäljarnät. Jämför olika distributionsformer innan ni gör ert val.

Avtalets inledande avsnitt

Inledningsvis beskrivs vilka parter som ingått avtalet med fullständiga namn och organisations-/personnummer. Använd gärna tydliga definitioner (”leverantören”, ”återförsäljaren”, ”parterna” etc.) i all text och reglera samtliga i ett eget avsnitt med definitioner. I inledningen beskrivs även varför avtalet upprättats och vad det innefattar. Huvuddokumentets omfattning ska tydligt framgå liksom vilka specifika bilagor som tillhör avtalet.

Upplåtelsen

Avtalets viktigaste punkt. Vad får återförsäljaren för rättighet? Är han exklusiv återförsäljare? Av vilka produkter? Inom vilket område får han sälja? Omfattas nya produkter som leverantören tar fram? Får återförsäljaren köpa och marknadsföra produkter från någon annan? Får återförsäljaren anlita andra återförsäljare eller agenter för att uppfylla sina åtaganden enligt avtalet? Ingår någon varumärkeslicens i upplåtelsen? Får återförsäljaren tillverka reservdelar?

Här måste ni noga fundera på vad som ska gälla i just ert fall. Det är sällan juridiken som är avgörande utan marknaden och produkterna sätter gränserna för vad som kan och bör regleras.

Ofta anges också om återförsäljaren får företräda leverantören gentemot kunder, leverantörer eller annan tredje part.

Beställningar och leveranser

En av de frågor som måste regleras är hur beställningar ska ske. Krävs bekräftelse för att avtal om leverans ska ha träffats? Hur ska beställningen ske? Vad ska beställningen minst innehålla?

Stora leverantörer hänvisar ofta till allmänna leveransvillkor. Finns det allmänna leveransvillkor i er bransch? Hur stora leveranser är leverantören skyldig att klara av inom en viss leveranstid? Klara besked i de här frågorna innebär större säkerhet för återförsäljaren.

Försäljningsinsats

Ska återförsäljaren vara tvungen att köpa ett minsta antal produkter?

Nedläggning av produkt

Hur lång tid innan produkten utgår ur leverantörens sortiment ska han meddela återförsäljaren?

Priser

Ska samma priser gälla? Indexklausul? Omförhandling vid stora prisvariationer i till exempel råvaru- eller energipris?